最近阿里国际站的几个自营店铺被爆出了，整个外贸行业一片哗然，纷纷指责阿里不讲武德，大家从各种角度写了一大堆批判文章口伐笔诛。本来不想蹭这个热点，但是好几个朋友问我的看法，我也决定写一篇，为外贸从业者发一点声。
阿里国际站做自营业务，为什么错了？
大家都知道，在阿里国际站开店，不是免费的，最低29800/年起步，如果你舍得投入，什么金品诚企，P4P烧起钱来是无底洞。可以说，外贸人愿意花钱在阿里上开店做生意，是信任阿里国际站这个大平台，再说严重点，部分外贸人甚至是把身家性命托付给了阿里。
阿里掌握了大量的外贸卖家产品信息、国外客户的信息、客户的询盘信息，如果再利用自身的大数据技术，稍加处理就知道什么样的产品好卖，什么样的客户质量高，容易成交。
这样的情况下，阿里转身去开自营店，亲自下场做生意，普通的外贸商家，面对既做裁判又做运动员的阿里，无异于蚂蚁和大象的对决，毫无胜算可言。
这就是为何大家如此愤怒和惶恐，虽然阿里国际站到目前为止仅仅开了几个类目的自营店，而且并没有大张旗鼓做自营的迹象。
阿里集团最近处于风口浪尖，从蚂蚁集团的上市终止，到国家针对互联网巨头的反垄断，再到充满争议的社区团购，阿里帝国肆无忌惮四处延展的触角，也许已经让不少人感到不适。”让天下没有难做的生意“，一时间似乎变成了”让天下没有可做的生意“。
有人还会说，京东、亚马逊不也既做平台也做自营吗？为什么没人声讨？因为京东和亚马逊是面对2C用户，2C用户非常分散，对产品的需求多样化长尾化，而且单个客户订单金额少，京东亚马逊没有能力也没有必要满足全部的2C客户，搭建平台引入商家，让商家提供大量的产品，是对其平台自身短板的补足。
阿里国际站就不一样了，首先2B用户比较集中，一个国家里某个行业的大买家，可能就那么几个，其次搞定单个客户的订单金额很大，阿里作为一家销售基因极强的公司，完全有能力也有动力去和外贸人抢客户。
但是到目前为止，阿里国际站自营到底是阿里战略级别的新业务，还是小范围试水，还没有明确的官方披露。我个人认为，以阿里集团决策层的智慧，不会做出与外贸人争食，自毁平台的动作，我们可以静观其变。
外贸人怎么应对？
“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，这是每个人都懂的道理。
做外贸也一样，多做几个渠道，不要过分依赖某一个渠道，哪怕这个渠道曾经给你带来了90%的收入。
Google，Facebook，Youtube，Linkedin，TikTok，哪里有流量，哪里就有我们的客户，把客户引流到自己的网站，变成自己的“私域流量“，好好经营，就不用担心任何平台拿走你的数据，抢走你的客户。可以回顾一下这篇文章：《做阿里巴巴还是谷歌》。
除此之外，阿里国际站也在往2C零售的方向转变，订单越来越碎片化。打开阿里国际站首页，满屏都是Min. Order 1piece/2pieces的产品。客观的讲，订单碎片化不是阿里的本意，而是全球跨境电商日趋成熟的一个必然趋势。时至今日，全球范围内的 互联网/智能手机的普及 + 跨境物流网络的完善 + 跨境支付的便捷化，让跨境购物从来没有像今天这样方便过，而且未来只会越来越方便。
那只能意味着越来越多的国外终端消费者会直接对接生产商/品牌商，哪怕是跨国生产商，也都很容易触达。那么本土的批发商/分销商就会慢慢被淘汰，而这群批发商/分销商正是外贸人的客户。
还有重要的一点是：如果你给自己的定位是一个卖货的，那必然受制于卖货渠道；如果你给自己定位为中国制造品牌商，那客户只会追随你，而不关心你用的是什么渠道。
无论B2B外贸还是B2C跨境电商，本质上都是贸易，都是客户导向的。客户在哪里，客户需要什么，就尽量的去满足客户需求，而不拘泥于生意的形式，这样才能持续获得发展。
这件事，知易行难，需要不断的去突破自身的认知，不断的去走出舒适区，拥抱变化。
艰难的2020就要过去了，2021依然会是艰难的一年，引用马老师的名言：”今天很残酷，明天更残酷，后天很美好“，各位共勉。
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